展會(huì)季過(guò)半，好(hǎo)多小夥伴們都(dōu)滿載而懂體歸，也收獲了很多買家名片。那怎文拿麼(me)能(néng)讓買家記起(qǐ)衆多攤位中的我們，又該草山如何好(hǎo)好(hǎo)利用這(zhè)些名片呢？ 　　讓買家加些答深印象的方式 = 展位前拍照 　　靜問想讓買家加深印象，好(hǎo)的辦法是跟客戶在展位前拍個照。有買家慢愛說(shuō)自己很 shy，那你接待的時(shí)候可以讓中快同事(shì)在旁邊偷拍一下，一來加深印暗空象知道(dào)是哪個買家，談了什麼(m不輛e)，二是回來以後(hòu)郵件裡(lǐ)發(fā)給客戶，好和有圖有真相，客戶能(néng)在短時(shí)間裡(lǐ)想起(qǐ相錯)來我們是誰，攤位是什麼(me)樣(yàng)子，談了費暗什麼(me)産品。 　　展會(huì)上的名片 = 潛在的訂單答白 　　一般公司能(néng)收 100 個左右女音名片，分到(dào)每個業務員手裡(lǐ)的也就(jiù)十多個，但習多是不要小觑這(zhè)些名片，假設一期展位的費用是 1聽短0 萬塊錢，那麼(me)一個名片的價值至少也在 計人1,000 元左右。所以我們有必要花多點精力分類跟蹤一下，反正數量也不太多，還火多(hái)是可以跟蹤得過(guò)來的。 　黑店　客戶級别劃分 = 玩轉展會(huì)的關鍵 　　按照展會(hu費跳ì)上會(huì)談的深入程度來分類，分别進(jìn)行跟進(jìn)，具體站線如下： 　　A 級别：當場已經(jīng)下單簽了 PI 的，爸吧或者一些當場付了USD 現金的客戶 　　這(zhè)種(zhǒng)客戶可以被可兒(bèi)劃分為 A 級客戶，是意向(xi雨開àng)明顯的，所以回來後(h問離òu)要馬上按照他們的要求準備資料，安排收款，協議生人關産等等。對(duì)于此種(zhǒng)客戶，要特别小心溝通，一旦出花技現他遲不開(kāi)證或不彙訂金的情況，請提高警戒，及時(shí玩照)跟他溝通，看是否出現什麼(me)問題，采取相高民應的措施。 　　B 級别：詢問 i下雜tem 特别多的，展會(huì)上筆不雨記記了滿滿一大篇的客戶 　　這(zhè)些客戶在展會(huì)上熱身可能(néng)談的比較投機，也會(huì)談到(dào)很多細節問題，一業務般問的産品與工廠細節越多，意向(xiàng)越顯著。對(duì)于這(z那間hè)部分客戶回來後(hòu)用樂也是要馬上跟進(jìn)，把展會(huì)上沒(méi)解決的疑問及筆票時(shí)回複，索要的樣(yàng)品要風睡馬上準備寄送，及時(shí)跟進(大雨jìn)對(duì)樣(yàng)品的檢測結果及定單情況。 習分　　這(zhè)部分客戶也許沒(mé水笑i)有下單，但不能(néng)放棄，還(hái)是要錯商一直聯絡下去，當作潛在客戶培養，有新的産品及時(shí)向(xià銀醫ng)他推薦，以後(hòu)還(hái)是有合作的機會(說對huì)。 　　C 級别：對(duì)麗外價格或條款有些異議的客戶 　　在展會(huì)上可能(n吃習éng)會(huì)跟一些買家畫煙在某些條款上産生異議，比如價格、設計等。如果在展會(媽兒huì)上沒(méi)有妥協，建多去議回來後(hòu)也不要馬上讓步，先用郵件或電話聯系起(qǐ)來，志這探探客戶口風，把自己不能(né在笑ng)妥協的利益點再做陳述，如果可以有實例或同行比較能(n光費éng)說(shuō)服客戶，實生冷在行不通的情況下，再根據自己公司或工廠實際情玩爸況做調整。 　　D 級别：索要資料客戶和僅交換名片客文金戶 　　有些客戶會(huì)索要樣(yàng)品冊或者價格單著務，但可能(néng)參展商沒(m麗筆éi)準備充分，展